延續前二篇 「櫃台/臨櫃的客戶服務」的應對 (上)、(中)
有:「抱怨型」、「從眾型」、「疑神疑鬼型」、「自認專業型」、「急忙型」、「愛聊天型」。
最後分享剩下類型的客戶,櫃台/臨櫃的客服人員如何去應對「吹噓型」、「冷漠型」、「離題型」客戶 :
◆ 吹噓型
這類客戶分成二類:事實或吹噓。會不斷重覆說著個人的豐功偉業,但相同的是,都是需要他人認同、給予尊榮感。
延續前二篇 「櫃台/臨櫃的客戶服務」的應對 (上)、(中)
有:「抱怨型」、「從眾型」、「疑神疑鬼型」、「自認專業型」、「急忙型」、「愛聊天型」。
最後分享剩下類型的客戶,櫃台/臨櫃的客服人員如何去應對「吹噓型」、「冷漠型」、「離題型」客戶 :
◆ 吹噓型
這類客戶分成二類:事實或吹噓。會不斷重覆說著個人的豐功偉業,但相同的是,都是需要他人認同、給予尊榮感。
延續上篇 「櫃台/臨櫃的客戶服務」的應對 (上)
上篇有:「抱怨型」、「從眾型」、「疑神疑鬼型」。
繼續分享其他類型的客戶,櫃台/臨櫃的客服人員如何去應對「自認專業型」、「急忙型」、「愛聊天型」客戶 :
◆ 自認專業型
這類客戶都自認自己很專業,會拿不同類型但又相似的商品做比較,開始談篇高論、口沫橫飛的。
大家看到的文章都是以銷售端的客戶服務,告訴你要如何面對各類型的顧客,然後成交他的銷售文。
但顯少有文章告訴你要如何應對客戶,做好服務。
個人從事過電話客服、櫃台客服、櫃台接待、老闆秘書、專案規劃、行政庶務、專櫃銷售、書店收銀⋯等,從事行業別有:廣告業、百貨業、零售業、網購業、3C產業、金融保險業等相關的服務,可以以自身經驗分享給大家,其他的工作類別日後再一一分享。
部份內容可能會看穿一些銷售人員的手法,大部份的舉例都與保險產業相關,案例內容非所有銷售人員都如此,請勿對號入座。
案例純屬虛構,非影射或來自真實案例!
客服種類百百種,今天要分享的是其中一種:「櫃台/臨櫃的客戶服務」的應對。